Als stetig wachsender Wirtschaftssektor wird die Transport- und Logistikbranche für Gründer immer attraktiver. Die Selbstständigkeit mit einem eigenen Transportunternehmen ist daher eine naheliegende Entscheidung. Doch ein eigenes Unternehmen zu gründen, sich damit am Markt zu etablieren und passende Transportaufträge zu finden, kann eine große Herausforderung sein. Diese Blog-Serie bietet Hilfe beim Start in die Selbstständigkeit für Transportunternehmer, Spediteure und Logistiker.

Ziel ist es nicht, für Start-ups, Gründungsinteressierte und solche, die sich vor kurzem selbstständig gemacht haben, eine klassische Gründungsberatung anzubieten. Stattdessen geben wir handfeste Praxis-Tipps aus der Logistik, damit der Weg in Ihre Selbstständigkeit erfolgreichen startet. In diesem Teil der Blog-Serie erklären wir Ihnen, wie erfolgreich Transportaufträge finden. Dazu stellen wir zwei der am häufigsten genutzten Wege vor: Frachtenbörsen und Vergabeplattformen.

Um eine Frachtenbörse führt (fast) kein Weg vorbei

Ein Spotmarkt bietet Transporteuren und Spediteuren attraktive Möglichkeiten und hilft dabei Transportaufträge zu finden bzw. den Zuschlag dafür zu bekommen.

Frachtenbörsen

Frachten- oder Transportbörsen dienen als einfacher Marktplatz, indem sich Nachfrager und Anbietende begegnen können. Hier trifft sich, wer Frachtraum sucht oder ihn zu vergeben hat. Alle Teilnehmer am Marktplatz können überschüssigen Laderaum handeln oder freie Kapazitäten einsehen. Eine Frachtenbörse beinhaltet im wesentlichen Kern Relationen, Angaben zum Liefertermin und spezifische Informationen zu Fracht und Laderaum.

Im Internet gibt es mittlerweile eine Vielzahl an Börsen mit breitem Qualitätsspektrum. Manche Börsen funktionieren wie ein digitalisiertes Schwarzes Brett, andere ermöglichen digitale, verknüpfte Prozesse. Dies sind häufig Zusatzleistungen, die zur Auftragsabwicklung benötigt werden. Zu diesen zusätzlichen Leistungen kann zum Beispiel eine Tracking-Funktion oder ein Tool zur Routenplanung gehören.

Bei diesen Portalen kann jedes Unternehmen ein Angebot oder eine Nachfrage inserieren kann. Die Zugangsregelungen sind bei jedem Anbieter anders und sollten vor Nutzung geprüft werden. Nicht jedes Unternehmen in einer kostenfreien Frachtenbörse muss seriös sein. Eine sorgfältige Prüfung der Geschäftspartner ist ratsam, bevor es zum Geschäftsabschluss kommt. Seriöse Frachtenbörsen übernehmen dies für Sie und erlauben nur geprüfte Unternehmen den Zugang ins Netzwerk. Wer wettbewerbsfähig bleiben und einfacher an Aufträge gelangen möchte, wählt eine Transportbörsen, die digitale Prozesse einfach macht. Der Digitalisierungsgrad in der Logistik steigt immer weiter an. Zum einen ist es für Transportunternehmen wichtig auch für hoch digitalisierte Unternehmen als Geschäftspartner arbeiten zu können.

Zum anderen sparen digitale Prozesse sehr viel Zeit bei der Auftragsanbahnung und -abwicklung. Die Kommunikation kann zwischen Ihnen und Ihrem zukünftigen Auftraggeber beispielsweise online stattfinden. Im Idealfall können bei der Auftragssuche im System Filter gesetzt werden, um in der Masse der Angebote direkt den passenden Auftrag zu finden. Dazu gehören Terminangaben und Informationen zu Fracht- und Laderaum, die per Klick in den Filterfunktionen gesetzt werden. Werden Sie dann noch bei neuen Angeboten sofort benachrichtigt, haben Sie mit einer Frachtenbörse ein sehr gutes Akquise-Tool gefunden. All diese digitalen Schritte sparen Ihren sehr viel Zeit.

Vergabeplattformen

Der sicherste Weg zu einem gut gefüllten Auftragsbuch sind Stammkunden. Damit Sie nicht während der Fahrt daran denken müssen, wie Sie den nächsten Auftrag bekommen, nutzen Sie eine Ausschreibungsplattform. Diese kann helfen, neue Geschäftspartner zu finden, von denen man regelmäßig beauftragt wird. Etablieren Sie sich als Hausspediteur für ein Unternehmen, sichern Sie sich damit eine regelmäßige oder zumindest wiederkehrende Beauftragung. Der Akquiseaufwand pro Auftrag verringert sich. Damit sparen Sie wieder Zeit.

Über eine Vergabeplattform können Aufträge direkt eingesehen werden. Es besteht die Möglichkeit, mit dem Auftraggeber in Kontakt zu treten und Details zu klären und Bedingungen zu erfragen. Gerade für Gründer ist das eine optimale Variante, um zu prüfen, welche Auftraggeber es gibt oder welche Fahrzeuge gesucht werden. Wichtigster Punkt ist die Anzahl der Akteure, die Teil der Vergabeplattform sind.

Jedes Netzwerk, egal ob Frachtenbörse oder Vergabeplattform, lebt von der Anzahl seiner Teilnehmer. Je größer dieser Kreis ist, desto höher ist Ihre Wahrscheinlichkeit, den Zuschlag für einen Transportauftrag zu erhalten und Leerfahrten zu vermeiden. Läuft die Zusammenarbeit mit einem Auftraggeber gut, können daraus womöglich langjährige Geschäftsbeziehungen entstehen. Doch die Logistikbranche ist dynamisch und Marktbedingungen können sich schnell ändern. Bricht ein Auftraggeber weg, finden Sie über eine Frachtenbörse oder eine Vergabeplattform schnell andere Aufträge.

Transportbörsen und Ausschreibungsplattformen gewährleisten Ihnen Flexibilität und Sicherheit. Ob Sie dabei an erste Aufträge kommen möchten oder bereits am Markt etabliert sind und sich weitere Märkte erschließen möchten – Auf dem Marktplatz von TIMOCOM haben Sie beides vereint. Sie finden dort Transportaufträge über den Spotmarkt oder in der Anwendung Ausschreibung.

Die Frachtenbörse von TIMOCOM ist die größte in Europa. Mit einem Netzwerk von mehr als 50.000 Kunden finden Sie mühelos einen Partner. Dies gelingt auch über die Anwendung Ausschreibungen, worüber Sie zuverlässige Partner für regelmäßige Transporte finden.

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